В современном мире существует масса предложений, которые стимулируют потратить деньги. Попадая в маркетинговые сети, человек постоянно находится в предвкушении выхода следующей модели любимого товара. Однако причины больших расходов кроются не только в продуманных рекламных ходах.
Что именно способствует усиленному желанию тратить деньги — постараемся понять.
Две категории любителей потратиться
Американские ученые определили, что зачастую люди приобретают вещь не столько для практического ее применения, сколько для получения приятных ощущений от процесса покупки.
По мнению психологов, существует две категории людей, любящих тратить деньги. К первой относятся личности, склонные к эмоциональным всплескам. Зачастую в детстве они были избалованными детьми. Во взрослом возрасте они любят приобретать яркие, дорогие и не всегда практичные вещи, а также пользоваться привилегированными кредитными картами. Так они стараются привлечь внимание окружающих и подчеркнуть свое превосходство.
Для второй категории характерен, наоборот, недостаток материальных благ или родительского внимания в юном возрасте. Делая подарки себе, такие люди стараются компенсировать недостаток любви и благополучия в своем прошлом.
Чрезмерная тяга к трате денег может быть скрытым желанием привлечь внимание, загладить боль от расставания или затянувшегося одиночества.
Что провоцирует нас тратить деньги?
Как среди дам, так и среди мужчин часто встречаются личности, которые, только получив зарплату, сразу спешат ее потратить. Проанализируем причины, провоцирующие представителей обоих полов это делать.
Так как у женщин зачастую больше развито правое полушарие, которое отвечает за эмоции и чувства, они более склонны к спонтанным покупкам. Желание выглядеть более привлекательной стимулирует леди на покупку новой пары туфель, платья, сумочки или драгоценностей.
Мужчины не испытывают особого желания к непредвиденным тратам, так как у них более развито левое полушарие, которое отвечает за логически взвешенные решения. Однако мужчина всегда стремится получить больше власти и престижа. Покупка дорогой техники, автомобиля и комплектующих к нему, разнообразных аксессуаров как раз и создает иллюзию власти. Так представители сильного пола через покупки могут компенсировать те качества, которых им не хватает, например, уверенность в себе.
По результатам исследования, проведенного в Стэнфордском университете, США, 6% женщин и 5,5% мужчин разного возраста находятся в постоянном желании потратить деньги. То есть представители обоих полов практически в равной мере восполняют отсутствие внутренней гармонии через покупки.
Невидимые стимуляторы расходов
Кроме рекламных призывов купить здесь и сейчас, собственных устоявшихся эмоциональных состояний, которые мотивируют совершить покупку, существуют еще и скрытые провокаторы.
Страх дефицита
Боязнь отсутствия товара в будущем мотивирует приобрести его именно сейчас. Так срабатывает инстинкт самосохранения и обеспечения безопасности. В древние времена люди всегда забирали в дом найденную вещь, так как она могла пригодиться позже, а завтра ее не найдешь в природе.
Когда в наше время у человека складывается мнение, что подобного товара больше не будет или что сегодня на него самая низкая цена, он без раздумий тратит деньги на приобретение. Но если посмотреть объективно, то полки магазинов заполнены различными продуктами, а скидки на них устанавливаются регулярно.
Эмоциональный дисбаланс
Зачастую именно плохое настроение заставляет нас пойти прогуляться по магазинам, чтобы восполнить ощущение счастья. В таком случае существует риск купить что-то ненужное. Но иногда для восстановления эмоционального состояния это бывает действительно полезно.
Тактильный эффект
Прикосновение к товару, который вы еще не решили купить, увеличивает вероятность покупки. В момент тактильного контакта обостряется ощущение собственности, поэтому отказаться от приобретения намного сложнее. Если, например, вы возьмете понравившуюся книгу в руки или совершите тест-драйв на автомобиле, то вы с большей вероятностью купите именно их.
Таким образом, не только явное желание заполучить необходимый товар способствует совершению покупки. Над этими механизмами работают профессиональные маркетологи. Огромное значение имеет внутреннее состояние человека. Кроме того, сделать любое приобретение сейчас возможно благодаря услугам финансовых компаний, которые предлагают выгодные кредиты на различные цели.
Возьмите на заметку данную информацию. Возможно, она поможет вам разобраться в том, какие траты являются действительно необходимыми, а какие — чрезмерными и необоснованными.
