Украинский бизнес имеет огромные возможности для успешной международной торговли, но использует их не всегда в полной мере. По словам специалистов, понимание возможностей и преодоление страха – это и есть начало экспортной деятельности. Так почему же украинский бизнес боится экспорта? Анализ экспертов в нашем материале.
3 главных препятствия на пути к успешному экспорту
Отсутствует амбициозность для роста
Украину во всем мире называют хлебным государством, поскольку черноземные поля дают хороший урожай зерновых культур. Однако наш главный экспорт – это пшеница, которую покупатели уже используют для изготовления хлебных продуктов. То есть наше государство не продает хлеб за границу, но при этом для своих граждан устанавливает на него довольно высокую цену. Недавно мы сообщали, что в Украине подорожал хлеб и будет дорожать еще.
Если сравнить хлебный экспорт с другими странами, то мы значительно уступаем, например:
- Польша получает от продажи хлебобулочных изделий за рубеж прибыль в размере 1,4 миллиарда долларов в год, что больше украинского показателя в 12 раз.
- Турция экспортирует макароны на 0,5 миллиарда гривен, а еще продает муку на 1 миллиард гривен. Поэтому также опережает Украину.
Итак, первое препятствие – это отсутствие желания выйти из зоны комфорта и разрушить существующие границы.
Отсутствует уверенность в качестве и востребованности продукта
Украинские производители не очень уверены в качестве своего же продукта, что напрямую влияет на стереотип, рассматриваемый нами выше. Гораздо проще продать сырье, чем создавать хороший продукт. Ведь для изготовления конкурентоспособного товара нужно анализировать рынок, включать мышление, искать целевую аудиторию, выбирать стратегию. Не желая всем этим заниматься, украинцы просто-напросто довольствуются тем, что есть.
Например, британский певец Эд Ширан своим творчеством ежегодно приносит в государственную казну Соединенного Королевства более 3 миллиардов долларов. Почему бы украинцам не раскрутить какого-нибудь своего неординарного певца, например, Дзидзьо? Вполне возможно, что фурор от его появления на мировой арене будет еще мощнее, чем у британца!
Неготовность принимать дополнительный риск на себя
Коррупция, рейдерство, нечестная конкуренция – риски, которым регулярно подвергаются украинские бизнесмены. Выходить на международный рынок – значит обрекать себя на еще большие риски, что в корне убивает желание предпринимателей расширять свой вектор движения за рубеж.
В Украине активно развивается IT-область, все больше людей выбирают профессию айтишника из-за большого заработка. Молодые специалисты отправляют свои разработки в виде кода в другие страны, которые уже делают из него технологичный продукт. Покупают же этот код такие же молодые ребята, однако они, в отличие от украинцев, не имеют страха неудачи. Стрессоустойчивость и амбициозность – вот их главные качества и козыри, благодаря которым они покоряют мир.
Решение трех задач – прямой путь к успешному экспорту
Если же бизнесмен прошел все вышеуказанные препятствия, для успеха ему нужно решить три следующие задачи.
Выбрать самую выгодную позицию в цепочке создания товара
Вы задумывались когда-нибудь о том, куда идут деньги за каждую чашку кофе, выпитого вами в кафешке? Примерно 50 копеек получает бразильский фермер, который вырастил и собрал кофе. Обжарщик зерен забирает 3 гривны, остальные же идут владельцу кафе, бармену, официанту и другим представителям обслуживающего персонала. Как показывает практика, чем ближе реализатор к покупателю, тем больше его доход.
Набраться опыта от коллег
Новичку на международном рынке нужно понять, как строить бизнес за рубежом. Получить такие знания можно с помощью коллег. Отличным примером являются группы айтишников в соцсетях, где люди делятся собственными навыками привлечения клиентов за границей. Там можно узнать все, что угодно – от приема платежей до новых трюков в промо.
Учиться и креативить
Выход на международный рынок – это абсолютно новый этап, который нужно начинать с чистого листа. Не важно, на каком уровне ты находишься в национальном бизнесе, для торговли за рубежом ты должен многому научиться. Только знания помогут попасть в тренд и достичь успеха!
Украинским бизнесменам довольно-таки нелегко: дорогие кредиты, высокие налоги, государственное давление, риски рейдерства и прочее. Однако опыт успешных компаний говорит о том, что нет таких барьеров, которые нельзя преодолеть!
