Периодическое обсуждение заработной платы работников с руководством в Европе считается элементом трудовой культуры. В Украине дела обстоят немного по-другому: сотрудника, обращающегося к шефу с просьбой повысить оклад, часто воспринимают как «выскочку» или как человека с завышенной самооценкой. Чтобы подобная инициатива не испортила отношения с начальством и коллективом, рекомендуем начать готовиться к разговору заблаговременно.
С чего начать
Разговор о повышении зарплаты в любом случае отразится на репутации. Он может как поднять вас в глазах руководства, создав впечатление уверенного в себе человека, адекватно оценивающего свои навыки и способного убедительно излагать мысли, так и наоборот, привести к менее радужному исходу. Важно понимать, что громкие спонтанные требования увеличить оклад, не подкрепленные реальными доказательствами собственного профессионализма, вряд ли сыграют в вашу пользу.
Шпаргалки в помощь
Помните как в школе выручали шпаргалки? Записав нужный текст на бумагу, можно было не только обеспечить источник списывания на экзамене, но и подучить материал, успокоить нервы и добавить уверенности. Тот же принцип действует и в случае предстоящего разговора с шефом. Выложите на лист бумаги все, что планируете говорить, и подчеркните ключевые аргументы.
Генеральная репетиция
Доведите речь до идеального, на ваш взгляд, состояния. Репетируйте перед зеркалом. Попытайтесь спрогнозировать реакцию начальства и подготовьте заранее ответы на всевозможные вопросы. Попросите кого-то из членов семьи на время побыть вашим боссом и попробуйте их убедить.
Выберите момент
Разговор о зарплате лучше начинать после выполнения важного поручения, сложного, ответственного задания, преодоления большого объема работы. Выберите время, когда шеф будет в хорошем расположении духа. Если вы претендуете на прибавку, значит работаете в компании не один месяц, и определить настроение босса не составит сложностей. Благоприятным может оказаться момент после завершения удачной сделки, поступления данных о притоке прибыли и пр.
Не будьте голословны
Бесспорными основаниями для повышения зарплаты, в большинстве случаев, является пополнение обязанностей, расширение зоны ответственности, выполнение большего объема задач. Позитивное воздействие на руководство окажет повышение квалификации, получение новых навыков и знаний, благоприятно влияющих на эффективность труда. Представьте конкретные, документально подтвержденные результаты своей деятельности, расскажите о том, как они повлияли на общую динамику развития компании.
Совет: самый главный аргумент лучше оставить на десерт. Психологи утверждают, что собеседник в первую очередь запоминает то, что было сказано в завершении разговора.
Чего делать не стоит
Не стоит ждать прибавки к зарплате в следующих случаях:
- при отсутствии четко сформулированных оснований;
- при выборе слишком расплывчатой или слишком резкой интонации;
- если компания пребывает на грани банкротства;
- при попытках добиться слишком большого повышения;
- при обращении к руководству в присутствии других членов коллектива;
- при сравнении собственной зарплаты с размером оклада коллег.
Если, несмотря на все ваши попытки, босс не соглашается на прибавку к жалованию, обязательно поинтересуйтесь причиной. Возможно, он подскажет, что нужно сделать для того, чтобы ваша просьба в будущем была удовлетворена.
Важно! Не стоит шантажировать шефа заявлениями об увольнении, если нет запасного варианта. Руководство может посчитать вас не слишком ценным сотрудником и всерьез лишить работы.
Что скажут психологи
Американские специалисты провели исследования, результаты которого показали, что обращаться к начальству с просьбой о повышении зарплаты лучше в среду. Удалось выявить также и другие интересные закономерности: например, четверг считается наиболее подходящим днем для предложения новых идей, а в пятницу легче всего отпросится с работы пораньше.
Самое благоприятное время суток для беседы, по мнению европейских социологов – час дня. Именно в этот период руководство наиболее благосклонно к удовлетворению ходатайств коллектива.
Психологи отмечают, что свои зарплаты с начальством чаще всего обсуждают мужчины, однако, добиться повышения легче и быстрее удается женщинам.
