Застройщики решили внедрить механизм предварительного бронирования квартир для стимулирования продаж. Соответствующая информация появилась на сайте жилого комплекса “POLARIS Home Plaza”. Сообщается, что при предварительном бронировании цена будет на 3-5% ниже.
По словам директора маркетингового отдела компании Анжелики Саакян, разница между спросом и предложением на рынке недвижимости сейчас составляет 40%. Высокая конкуренция на рынке снижает доходы застройщиков.Механизм предварительного бронирования, по словам маркетолога, позволит привлечь больше покупателей.
Саакян напомнила, что на начальной стадии строительства стоимость квартир значительно ниже, чем после сдачи объекта в эксплуатацию. Разница составляет 20-25% В связи с этим около 90% покупателей приобретают жилье в первый год строительства. Однако цена — это не главный критерий при выборе квартиры.
Покупателей не меньше интересует качество проекта, его наполнение и потенциальные возможности, комфорт, дополнительные удобства и стиль жизни.
Маркетолог рассказала, как поднимается цена на недвижимость на разных этапах строительства:
- первые 6-9 месяцев — 5%;
- 12-15 месяцев — 10-15%;
- завершающая стадия — максимальная цена.
По данным “POLARIS Home Plaza”, этап предварительной брони привлекает около 4% покупателей. На старте проекта подобная покупательская активность очень важна для застройщика.
В качестве примера, эксперт рассказала, что в новом многофункциональном жилом комплексе формата “live-work-play” — “POLARIS Home Plaza”, старт продаж которого начнется в конце февраля — уже забронировано более 70 квартир. Среди них более 50 — однокомнатные и двухкомнатные.
