Человеческий мозг — настоящая загадка природы. Иногда он даже расставляет такие ловушки, которые подталкивают нас тратить больше денег! Если вовремя их определить, выключить режим “автопилота”, то можно отыскать массу способов как сэкономить личный бюджет.
В стандартной финансовой теории, люди, как правило, всегда исходят из логики. Однако ученые выявили тот факт, что психологическое состояние человека прямо пропорционально его расходам. И логика тут не при чем.
Существуют определенные уловки нашего мозга. И если вы нашли такие признаки у себя, то лучше будет постараться сразу их искоренить.
Страх потерь
Человек всегда испытывает более сильные эмоции грусти, чем радости. Новость о сокращении зарплаты будет восприниматься более остро, чем о начисленной премии. Именно на этом строят свои уловки маркетологи, когда пишут на сайтах о том, что скидка на продукт продлится всего 30 минут или что до конца акции осталось 2 часа.
Мы боимся потерять возможность и, конечно же, покупаем.
Страх перемен
Сколько бы не было написано книг про зоны комфорта и перемены к лучшему, редкие люди могут по щелчку пальца изменить свои привычки и предпочтения. Представьте, вы пользуетесь услугами одного интернет-провайдера уже 10 лет. Вы не хотите его менять, вас все устраивает. Но есть другая компания, у которой за такую же скорость интернета цена в 2 раза ниже. Перейти к другому провайдеру — это мини-стресс, который наш мозг очень упорно хочет обойти.
Принцип Барнаума
Это очень интересная особенность нашего мозга. Мы всегда примеряем на себя общие описания, находим в них частичку нашей личности и свято верим. Стандартная ситуация — гороскопы. Хотя они и подбираются в простом генераторе фраз, мы читаем их и вдруг осознаем: “О! Это же про меня!”. Таким же способом нас обманывают экстрасенсы, которые говорят молодым девушкам о неразделенной любви, а зрелым мужчинам о кризисе в отношениях и на работе… Этим принципом руководствуются и рекламщики, делая продукт “ближе к народу”.
Иллюзия финансов
Мы склонны учитывать не реальную стоимость денег и услуг, а номинальную. Когда нам говорят о том, что прибавили зарплату, то мы радуемся, не понимая, что тратить тоже придется больше. Каждый день наши расходы растут независимо от нас — падение экономики, инфляция, кризис… Но когда человек думает о деньгах, мозг не дает ему обращать внимания на такие “мелкие” факторы.
Утраченные иллюзии
Человеку достаточно сложно признавать ошибку и резко начинать двигаться в правильном направлении, пуская свои финансы в нужное русло. Именно поэтому мы часто продолжаем строительство и ремонт, которые не обоснованы, инвестируем деньги в убыточные компании… Мы боимся потерять то, на что потратили много времени. Это негативно сказывается не только на нашем психологическом состоянии, но и на кошельке.
Ожидание сильнее обладания
Чем дольше что-либо ждешь, тем больше хочется этим обладать. Однако после этого общий восторг и ажиотаж сходит на нет, но человек все-равно продолжает покупать, руководствуясь тем, что он же так долго этого хотел! Это еще одна ловушка нашего разума. Именно поэтому стоит правильно расставлять приоритеты, смотреть вглубь и не совершать покупки, которые уже не так желанны и актуальны.
Говорят, что ко всему нужно подходить “с умом”. Однако иногда и он играет с нами злую шутку. Не поддавайтесь на собственные подсознательные манипуляции и ваши финансы всегда будут стабильны.
